昭通人在上海⑦丨老沪漂的“闯”与“创”

上海，这座充满魅力与机遇的城市，一直以来都是最吸引人才的城市之一。无论是高楼林立的陆家嘴，还是充满艺术气息的田子坊，抑或充满活力的张江高科技园区，都见证了无数创业者从无到有，从默默无闻到声名鹊起的奋斗历程。上海，不仅以其独特的城市魅力吸引着很多人的目光，更以其开放包容的姿态，为每一位有梦想、有抱负的人提供了实现自我价值的舞台。

2004年，李兴明怀揣着梦想，从威信去到了上海，当时的他只是一个普通的打工仔。20年过去了，他凭借自己的努力和智慧，越过无数险滩，闯过重重难关，带着梦想在这片土地上拔节生长。从最初的酒店大堂领班，到如今成为上海珠珍机电设备有限公司、扎西惠谊（上海）商务服务有限公司的董事长，李兴明敏锐地感知时代的脉搏，精准把握商机，从容地站在了事业的巅峰。

从退伍老兵到酒店总经理

1996年，李兴明怀揣着对军旅生活的向往，成为一名解放军战士。在部队，李兴明经历了无数的挑战和考验，每一次挑战和考验都让他更加成熟和稳重。他刻苦训练，不断提升自己的军事技能和体能素质。部队生活不仅强健了他的体魄，更培养了他坚韧不拔的意志和严谨的工作态度。

2001年，李兴明结束了军旅生涯，回到了故乡威信。面对着人生新的转折点，他心中充满了对未来的不确定和期待。经过深思熟虑，他决定勇敢地走出去见见世面，迎接新的挑战和机遇。恰巧，一个在上海发展得不错的战友向李兴明发出了邀请，让他去上海发展。带着一颗好奇和探索的心，李兴明接受了战友的邀请。正是这个决定，让他与上海这座城市结下了不解之缘。

说起对上海的第一印象，李兴明笑言：“大啊，非常大！上海太大了！一切都让人热血沸腾。”

在上海的日子里，李兴明感受到了这座城市的繁华与活力，也遇见了各种各样的机会和挑战。他决定留在上海发展，于是，他带着简历在人才市场寻找适合自己的工作。凭借在部队中铸就的优秀品质和卓越能力，他成功应聘为南园集团旗下的一家酒店的大堂领班。

在实际工作中，李兴明逐渐意识到酒店的管理制度并没有发挥出应有的作用，许多规定和流程都只是写在纸上，在实际落实过程中却缺乏执行力。面对这种情况，他决定采取行动，充分发挥自己的执行力，大力整改酒店管理体系中存在的问题。

李兴明深知以德服人的重要性，因此，在整顿过程中，他始终以身作则，用自己的行为来影响和带动员工。高情商的处理方式让他有效化解各种矛盾和纠纷，使得员工之间的关系更加和谐。他不仅仅依靠严格的制度来管理人，更注重人文关怀，让员工感受到酒店的温暖和尊重。

通过采取一系列措施，酒店的整体工作效率明显提高，各项工作流程更加顺畅，员工的工作积极性也显著提升，酒店的经营业绩也有了突破，客户满意度也随之提升。他的努力和付出为酒店带来了新的生机和活力。

不到半年时间，李兴明从酒店大堂领班升为大堂副经理、大堂经理，工资也从每月800元涨到了7000元。通过不懈的努力和不断的学习，他从一名普通员工成长为公司的中层管理者。在中层管理岗位上，李兴明展现出了卓越的领导才能和决策能力。通过他的努力，各部门之间的合作关系更为紧密，工作流程得以优化，工作效率明显提高。他以酒店为家，把所有的精力都放在了酒店的发展运营上。他的这些表现引起了公司高层的注意，最终在一次重要的内部选拔中，他脱颖而出，被任命为酒店的总经理。担任总经理后，李兴明并没有停止前进的脚步，他继续带领公司迎接新的挑战，推动公司在激烈的市场竞争中稳步前行。

当初刚来上海时，李兴明的目标仅仅是希望能够积攒一些钱，以便回到老家建一所好房子，为孩子们提供更好的教育环境。时光荏苒，岁月更迭，他的目标也在悄然发生着变化。

走出舒适区跨界创业

别人的屋檐再大都不如自己有伞。2010年，李兴明已经在酒店工作了整整6年。在这6年的岁月里，他积累了丰富的经验和扎实的专业知识。然而，随着时间的推移，他产生了一种强烈的渴望，渴望离开这个熟悉的地方，去追寻新的挑战和机遇。李兴明深知，凭借自己敢闯敢拼的性格，上海这座繁华的大都市定能为他提供更为广阔的发展平台。

“对现状不满足，总想出去闯一闯。”李兴明笑言自己的身体里流淌着不安于现状的血液，总希望摆脱生活的桎梏，看看外面的世界，努力实现自我价值。

创业最忌盲目跟风。李兴明深谙这个道理，他开始分析市场趋势，寻找新的商业机会。2010年，李兴明毅然决然地辞去了酒店总经理的职位。之后，他并没有莽撞地直接投资某个项目，而是凭借自己多年积累的管理经验和人脉资源，将目光投向了环保市场，认为这是一个充满潜力和机遇的领域。他进入一家在环保行业有实力的企业历练，为今后创业打基础。李兴明没有选择高高在上的职位，而是从业务员做起，脚踏实地地积累经验。

一无人脉二无本钱，仅凭一股闯劲、一腔热情显然是不会成功的。李兴明开始学习专业知识，了解设备性能以及销售模式，四处奔波，寻找潜在客户，推销环保设备，不仅售卖水泵、阀门，还涉及水泵配件和阀门管道等相关产品。他不断地与客户沟通和交流，逐渐积累了丰富的市场经验，也逐渐找准了自己的发展之路。

2014年，李兴明在中国（上海）自由贸易试验区临港新片区环湖西一路成立了上海珠珍机电设备有限公司，开始走上创业之路。

骑着摩托车跑遍了上海的每一个角落，无论是繁华的市中心还是偏远的郊区，他都一一踏足。如今，说到上海的房地产开发商以及各个区的河道、湖泊以及自来水设备供应商，他都能如数家珍般地列举出来。他逐个拜访客户，真诚地和客户沟通，把自己的经营理念和盘托出。半年时间，李兴明和客户结下了深厚的友情。功夫不负有心人，找他合作的企业越来越多，他很快就在市场上有了一席之地。

2015年，位于奉贤区的一家公司打算购买一批设备，李兴明嗅到了商机，可是一下要投入50万元，这对他来说是个极大的挑战。把全部家当投到一个项目上，其风险之大让人难以想象。这种孤注一掷的做法让他感到压力巨大，但机会稍纵即逝，他只能放手一搏。李兴明不仅押上了全部身家，还向亲戚朋友借了一大笔钱投入这个项目。事实证明，机遇总是青睐有准备、有胆识的人。这个项目让李兴明赚取了创业路上的“第一桶金”——70万元。

李兴明身上那种坚韧不拔、永不放弃的劲头始终激励着他奋勇前行。谈到公司的发展，李兴明感慨良多。他表示，10年间，上海珠珍机电设备有限公司经历了多次厂房搬迁，由小到大，由弱到强，完善了一整套的质量管理制度，综合能力得到显著提升，成功实现跨越式发展。李兴明的创业之路虽然充满艰辛，但每一步都走得坚定而踏实。

漫步在闵行区北横泾河畔，水清岸绿，鸟语花香。曾经，这条河道是“黑臭脏乱”的典型代表，令人避之不及。然而，经过多年的治理和改造，这里已经焕然一新，每年都被评为最美河道。

这条全长29.7公里的河道，其中的3公里由上海珠珍机电设备有限公司养护。对于李兴明来说，这是一件让他无比自豪的事情。

2018年，为了迎接首届中国国际进口博览会，上海市闵行区对北横泾河的核心段（扬虹路—建虹路）进行专项整治。通过多年的努力，李兴明和他的公司在业界逐渐赢得了良好的口碑。在河道养护的竞标项目中，李兴明的公司凭借其卓越的能力和丰富的经验，成功地赢得了这个项目。

北横泾河的治理工作不仅改善了周边居民的生活环境，也成了李兴明公司技术实力和管理能力的展示窗口。在项目实施过程中，李兴明起早贪黑，紧盯项目建设，确保每一个细节都达到最高标准。他深知，这不仅是对公司的考验，更是对团队协作能力和创新能力的挑战。通过科学的管理方法和先进的机械设备，李兴明的团队有效地提升了河道的水质，提升了生态系统的自我修复能力。如今，北横泾河不仅成为市民休闲娱乐的好去处，也成了上海展示形象的窗口。

超越自我 勇攀高峰

李兴明并没有满足于现状，而是不断寻求创新和突破。

2021年，在东西部协作政策推动下，上海与昭通结成了帮扶对子。这一举措极大地促进了两地之间的人员往来和文化交流。随着人员交流日益频繁，商务、会议用车等需求量激增，展现出了巨大的发展潜力。敏锐的李兴明看到了这一商机，2023年，他投资300万元成立了扎西惠谊（上海）商务服务有限公司，购入了10台崭新的7座商务车，为客户提供高效、舒适的用车服务。

公司成立后，李兴明并没有急于求成，而是注重品牌的建设和服务质量的提升。他深知，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须提供超越客户期望的服务。因此，他参与了司机的选拔和培训工作，确保每一位司机不仅具备精湛的驾驶技术，还具备热情的服务态度和良好的职业道德。同时，他还引入了先进的车辆管理系统，确保车辆的日常维护和调度高效有序。扎西惠谊（上海）商务服务有限公司很快就在客户中建立了良好的口碑，成为昭通与上海之间商务出行的首选品牌。

有一次，李兴明打车外出，在闲聊中意外发现司机庄国发竟是自己的老乡。庄国发向李兴明倾诉了在上海所面临的诸多困难和挑战，包括高强度、高压力的工作环境以及不尽如人意的薪酬待遇。李兴明回想起自己初到上海时的艰辛，对庄国发的处境感同身受，心中暗自思忖，若有机会一定要助这位老乡一臂之力，让老乡在上海站稳脚跟。于是，两人交换了联系方式，并约定未来若有合适的机会再相聚。

数月之后，李兴明主动联系庄国发，询问他是否愿意成为自己公司的一名员工。面对稳定的工作和优厚的待遇，庄国发没有丝毫犹豫，立即决定加入李兴明的团队。庄国发在回忆这段经历时，心中满是感激：“李总是个热心肠的人，他不仅事业有成，还愿意伸出援手帮助他人，这正是他成功的关键所在。”李兴明的公司不仅为客户提供优质的用车服务，还为员工提供良好的工作环境和发展机会。他坚信，员工和企业只有互相成就才能共同成长，实现双赢。李兴明的这种企业管理理念和做法，不仅赢得了员工的尊重和忠诚，也为公司的发展注入了源源不断的动力。

随着业务量的剧增，李兴明的公司规模也在不断扩大，业务已拓展至长三角地区，主要服务来往于长三角地区需要用车的人员。他的公司以优质的服务和良好的口碑，在市场上赢得越来越多客户的信赖。

创业之路漫漫，如今，李兴明正带领团队在这条赛道上披荆斩棘。在他看来，创业是一件快乐的事，他喜欢做别人没做过的事，并以开拓者的心态积极应对创业道路上遇到的困难与挑战。回望20年来所走过的创业道路，李兴明深情地说：“我要感谢部队的磨炼，5年的军旅岁月是我最珍贵的人生财富。”

军旅生涯虽然短暂，却磨炼出李兴明低调、勤恳、认真的工作作风和艰苦奋斗的精神品质，他有着农民的朴实底色、军人的坚韧品格、企业家的独特气质。李兴明凭借自己的真诚和能力在这样一片充满机遇和挑战的土地上，勇敢地闯出了一片属于自己的天地。

昭通市融媒体中心记者：莫娟 文\图