大关：村支书“触网”带货 农特产品出山焕生机

“欢迎新进直播间的朋友们，麻烦给主播点点关注、点点赞，我们是上高桥乡红旗村，今天我们给大家带来的是本村自产的土猪肉，我们的猪，都是吃苞谷、洋芋和猪草长大的，肉质天然……”在红旗村的抖音直播间，村支书王清兰一边熟练地展示着产品，一边热情和网友互动，这场直播开播不到二十分钟，成交额已经达1600元。

大关县上高桥回族彝族苗族乡红旗村气候湿润、土壤肥沃，得天独厚的环境，孕育了天麻、红薯、土豆等优质农特产品。然而，这些带着山野清香的农产品虽在本地小有名气，却受限于传统销售渠道，始终“养在深闺人未识”。2025年初，王清兰看到不少地方通过直播成功将农产品推向全国，便萌生了通过直播助力本土农特产品“出山”的念头。她的这一想法，很快得到了村上其他干部的响应。

说干就干，她一边从零开始学习直播技能，主动向专业人士请教，多次前往外地向成熟助农直播团队取经，为农产品的“云端销售”做准备；一边紧锣密鼓地牵头筹建合作社，整合周边各村资源。终于，11月17日，“大关县云瑶种养殖农民专业合作社”正式成立，合作社吸纳了靖安大耆老村、碧海村、上高桥乡团结村及红旗村4个村的28名成员，专门设置电商组、种植组、销售组，形成了明确的分工协作体系：种植组从源头把控农产品品质；电商组负责内容创作、直播运营和客户服务；销售组负责物流对接、市场拓展。通过整合了周边各村种植大户和散户的农产品资源，构建起一条“从田间到直播间”的完整链条。

“我们合作社成立的初心，就是帮助我们的农户，把我们优质的农产品卖出去，走向更广阔的市场。我们有部分农户不会直播、单打独斗，所以我们要抱团取暖，像石榴籽一样紧紧抱在一起，共同谋发展。”王清兰说。

直播带货开始后，凭借“村支书带货+深山原生态农产品”的鲜明特色，账号吸引了不少网友的好奇与关注。尽管粉丝基数不大，但凭借着真实接地气的讲解、无滤镜的产品展示，账号粉丝数量每天都在稳步增长。为了让网友更直观地感受农产品的品质，王清兰常在直播中带着网友“云逛”养殖基地和田间地头，养殖的土猪、土鸡，田地里刚挖的天麻、土豆……原生态的养殖、种植场景让网友们看得真切。这种“所见即所得”的真实感，逐渐赢得了网友们的信任，直播间里越来越多的人从观望转为下单购买。王清兰介绍，“开展直播助农以来，我们累计直播22场，每场直播时间1到3个小时不等。目前直播间最畅销的是腊肉、天麻、酥麻，回头客很多。连过去当柴烧的包谷芯，现在也可以变成了钱。现在我们抖店的销量平均在每天50单以上，加上线下订单，每天我们总发货量是在100单以上。”

直播间的成功运营，让曾经为销路发愁的农户们看到了实实在在的希望。杨兴春是红旗村总支委员，也是合作社成员。今年，他家的土鸡蛋通过网络宣传打开了销路，变得供不应求。他感慨道：“成立合作社对农户的好处是实实在在的。往年最发愁土特产卖不出去，但今年合作社通过抖音平台把货销了出去，这让我们带领老百姓致富的信心和恒心更足了！”

红旗村岩洞边村民小组农户高永敏家靠养殖生猪为业，谈起村里直播带货的好处，她欣喜地说：“今年通过合作社，我家卖出了两头猪。平时市场价是八块钱一斤，合作社电商按十块钱一斤收，比平时高出了两块。他们还帮我们卖红豆、红苕、酥麻这些土产，真是太好了！”

夜幕降临，王清兰和同事们仍在合作社里忙碌着。直播间里网友购买的产品被逐一称重、打包，贴上快递单。为了保障农产品的新鲜，他们坚持当天的订单当天发，无论多晚，都要把当天收到的订单全部打包发货。

“我们已经在注册合作社自己的商标，定制专属包装、礼盒。下一步，我们将发动更多群众，扩大种植养殖规模，建设标准化基地，让优质农产品走出大山，真正鼓足乡亲们的钱袋子。”谈起下一步规划，王清兰信心满满。

红旗村的“触网”实践，是大关县激活乡村产业、拓宽农民增收渠道的一个生动缩影。近年来，大关县立足资源优势，持续整合区域特色农产品，多形式开展直播电商技能培训、培育乡村电商人才，并通过不断强化品牌培育与供应链建设，让当地优质农特产品乘着数字化的翅膀飞出深山，走向更广阔的市场。

通讯员：胡声宇  杨全伟 文/图