追求“利润”也讲“以退为进”

李云飞

创业难，难在经营，急于“回本”只会欲速不达。不少创业者把眼睛盯在“利润最大化”上，其结果总是不攻自破，以失败告终！

香港首富李嘉诚说：如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。这句话值得玩味，至少给我们一个启示：追求“利润”也讲“以退为进”！

创业者都感到艰难，难就难在“竞争”上。竞争的因素很多，其中，如何看待“利润”是一大学问。一些商品的质量并不差，就是价格太高，高到难以接受，也就脱离市场了，没几人愿意买！

一位做小生意的朋友找了不少钱，他对我说：做生意没什么诀窍，无非是舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得！他见我没弄懂，接着解释：比如十分的利，该找三分找七分，饿死；该找七分找三分胀死！我听懂了，佩服他精明，小生意也做出了大学问，一家人吃穿不愁，过上了好日子。他的话给我留下深刻印象，我常拿去启发别人，还真是这个道理，学会“舍得”十有八九“多劳多得”！

我的一位堂妹也在一个乡街子做小生意，我问她生意怎么样？她说：还可以，一场街子下来，有一百多元赚账呢！她有些得意，说她的东西每件都能比别家的多赚三五元，体会是：嘴要会说！我给她算了算账，三天赶一场，最多找一千多元！她说：是的，不错了，比打工轻松得多，能照顾家里！我建议她学着薄利多销，别多要那三五元，让利出去，甚至比别家还少要点，生意一定火爆！她问：是吗？我说是的！并对身边会开车的堂妹夫说：你无非多跑几趟批发市场，把货物拉回来，找的钱会更多！堂妹和堂妹夫听进了我的话，照我说的去做，果然凑效了。堂妹打电话来说：大哥，太好了，一场街子可以找两百多元！又过了一久，夫妻俩进城进货，专门打电话请我到馆子里吃饭。吃完饭，夫妻俩说什么也不要我付钱，还争着说：大哥，都是你的主意好，恢复重建才三个月，我们就找了五万多！如今，夫妻俩还在县城按揭购买了一套住房，连装修的钱都准备好了。

表舅与老伴进城炸油糕卖，兼卖米线。他对我说：油糕不愁卖，就是米线恼火，天气又热，卖不完只好倒掉，太可惜了！我问他一天能卖几斤米线？他说：最多七八斤！我建议他每碗少卖一元钱，试试看！表舅与老伴照我说的去做，米线生意好起来，他惊喜地对我说：不会剩米线了，越卖越多，一天可以卖出二三十斤！

我不懂生意，更没有先见之明，只是把听来的道理讲给亲戚听。他们信任我，听进去了，去做了，也就起作用了，钱才多起来。其实，在利润问题上，不少人都懂得薄利多销这个道理，就是做不到，主要原因就是只顾眼前利益，不顾长远利益，纠结于“舍得”二字，才一意孤行，陷入“急功近利”被动局面，翻不了身！