阅读昭通·故事丨曾地凤: 站在电商风口让好物出深山

 2023-10-21 11:47  来源:昭通新闻网

2018年,曾地凤返乡后创办“果真好”电商团队。5年来,她扎根家乡,带着乡亲们通过直播带货销售枇杷、脐橙等农特产品,让家乡好物飞出深山。

舍得:从城市到回乡创业

曾地凤的老家在永善县务基镇青龙村。以前的青龙村地理位置偏僻,没有支柱产业,土地里只能种些红薯、玉米、甘蔗等农作物,一度贫困落后。曾地凤一家靠她母亲种地维持生计,日子过得清苦。“好好读书,走出大山”是她听得最多的一句话,也是她一直努力的目标。

2015年,曾地凤在好心人的资助下,从福建泉州黎明职业大学电子商务专业毕业。“网店经营的关键是把产品卖出去,排名靠前,流量增加,人气上来后购买力和利润自然而然就来了。”学习期间,曾地凤运用所学知识,在淘宝平台开网店卖鞋,两个月便成功卖出400双鞋子,挣到3000元。这对曾地凤来说是一笔不小的收入,也为她发展电商之路奠定了坚实的基础。毕业后,曾地凤没有急着回家,她选择留在泉州,白天开网店,晚上在夜市摆地摊熟悉市场环境。

小小的地摊生意让曾地凤学会了如何与顾客打交道。“摆地摊不仅可以锻炼我的口才和胆量,还让我懂得了如何抓住客户的心理需求。要让顾客心甘情愿掏钱购买你的产品才算成功。”生意好的时候,她一天有两三百元的收入。

命运不会辜负每一个认真而努力的人。曾地凤深知农村生活的不易,所以在外打拼的她从不放弃身边任何一次学习的机会。每天摆摊,她都给自己定下一个小目标,争取最晚一个走。3个月下来,她挣到2万余元。挣到钱后,她就报名参加各种电商培训,提升本领。

匆匆三年,转瞬即逝。2018年10月,因伯父生病,曾地凤回老家探望,昭阳区的一位好朋友正为自家种的苹果卖不出去而发愁。于是,她利用在惠农网的人脉资源,20天就把10亩红富士苹果销售一空。

这次无意间的援助,改变了曾地凤的人生轨迹。她看到了农产品在电商领域的商机,便决定留在永善创业,开辟电子商务市场,让家乡优质农产品走出深山。

控品:从失败到红火

2019年春节前夕,曾地凤约了3个朋友合伙,在永善县城租下2000平方米的冷冻保鲜库房,打算利用春节,大做一笔苹果生意。

商场如战场,市场瞬息万变,稍不留神,就会失败。由于决策、管理上的失误,30吨苹果亏损了28万元。

“失败不可怕,重要的是在哪里跌倒就要在哪里站起来。”乐观的曾地凤并没有被一时的失败击退。

趁着年关年货市场火热,她与网络达人“石头”转战脐橙直播带货。这一次,为节约开支,他们白天在务基镇八角村五星脐橙基地直播、接单、打包,晚上就住在果农家里,每个环节都一一把关,不放过任何一个细节。一季脐橙销售下来,曾地凤走遍了八角村200余户果农的脐橙园,通过直播帮助销售200余吨脐橙。“做直播虽然很辛苦,但能帮果农卖出水果就很开心。”每天早出晚归,收获满满,看着一件又一件脐橙被销往外地,她觉得很有成就感。

李孝伟是永善县聚民水果种植专业合作社的理事长,看到曾地凤通过直播带货将脐橙分级销售后价格直接翻倍,他很惊喜。

在电商的助力下,永善脐橙销售火爆,但极个别果农被眼前利益冲昏了头脑,偷偷往大果箱里放小果。曾地凤知道后自己掏钱,给客户寄了24箱精品脐橙作为补偿,李孝伟也主动站出来当起了监督员,严把水果质量关,也因此果农不敢给曾地凤供次果,她成了“真老板、严老板”。

曾地凤做事认真、讲信用,每当遇到客户反馈问题,她都冷静下来,耐心解释,想尽一切办法弥补。“顾客是上帝,有任何问题我们都要耐心解决。”

“无论如何,坏果、烂果、病果坚决不能上,哪怕亏钱也不降低品控标准,以次充好只会自断财路。”她坚信只有水果品质过硬,消费者才会买账。经过这一次教训,果农质量意识普遍提升,都把重量足、果形美、口感好作为直播带货竞争的优势。

她的真心赢得了客户好评,也让同行刮目相看。“电商高流量对我们来说非常重要,能把家乡的产品带给更多消费者。”曾地凤直言不讳,要在电商平台做到畅销,核心靠的还是品质。

在曾地凤的带动下,务基脐橙从线下单一销售转入线上线下联动销售,打开了销售渠道。

开拓:从单一到多品

夯实根基,线上与线下融合发展。质量上去,水果越卖越好,曾地凤也变得更忙了,她每天忙着和老百姓打交道,寻找更多品质好的本地农特产品。

为了拓展电商直播销售领域,销售完脐橙后,曾地凤把目光瞄向永善县码口镇的溜筒江红糖。

码口镇地处金沙江畔,盛产甘蔗,溜筒江红糖已有200多年的历史,因一直保持传统手工艺制作,深受川滇两地群众的青睐,是过年必备的年货之一。

曾地凤提前向广东中山小榄镇的客户发出邀请,一切准备就绪便奔赴码口镇新民村溜筒江糖厂,现场直播展示整个制糖工艺、流程细节,同步在“832平台”上架销售,620件手工红糖一上架就被一抢而空。

土碱面是永善县大兴镇特产,从集镇老街到驿马沟一带,就有面条加工作坊40余家。土碱面是用当地的地瓜根、南瓜藤等植物熬制的土碱和上面粉,擀制出来的面条色泽金黄,以其筋道爽滑而得名。曾地凤实地考察后,选择了两家土碱面代理销售。大兴镇还盛产花椒,为了打开花椒销售市场,曾地凤专门跑到成都、重庆等地学习,将鲜椒加工技术引进给大兴镇的加工商。

遇到永善水果淡季时,她就带着直播团队到昭阳区卖苹果、彝良县卖天麻,不断拓展商业版图的同时,也让家乡的好物被更多人知道。

曾地凤还在永善县城振兴大街中段开了一家“果真好”水果店,实体销售全市各县(市、区)、永善各乡(镇、街道)的特色水果。因水果品质好、价格区间合理,客户越来越多,生意越来越红火。水果店线下销售的水果也同步上架惠农网、淘宝、拼多多等各大平台,销售到全国各地。

“每天都有市民陆续到店购买水果,每月销售基本保持在1000单以上。”如今,水果销售的渠道全面打开,一个春节,她就卖出了上万件水果。

坚守:从小白到领头雁

玉笋村是永善的水果后花园,是第一批规模化、标准化种植枇杷的村庄,从小河向擐擐桥、野鸭塘延伸,一直到海拔1200米左右的地带都种植了枇杷。目前,玉笋、新拉、双凤3个村连片种植枇杷7000亩,不少果农每年收入五六万元,更有像王龙海等种植大户,年收入超过30万元。

每年永善枇杷上市,曾地凤就要开始忙碌。

电子商务是风口,是未来的一种趋势,农特产品需要有眼光的“新农人”。今年,曾地凤听到永善县将举办第三届枇杷文化旅游节的消息后,早早地就邀约“云尚果”等县内4家电商负责人前往攀枝花考察取经,通过学习观摩枇杷网络销售,分析市场行情后,将永善县枇杷价格定位在中果88元、大果98元、特级果王108元1件,统一了永善枇杷市场标准。

2023年5月19日,永善县第三届枇杷文化旅游节在玉笋村拉开帷幕。曾地凤与“倪端”“龙胜”“云尚果”“未来鲜”“石头”等网红达人联手,组成强大直播团队方阵,蹲点玉笋果农家中开启了枇杷直播带货模式。

8支团队同时开播,6名主管分工协作做好质量检测,30余个工人分组,在流水线上紧张有序地搬运、分拣、装车、出单。

“从收到客户订单,10分钟左右就可完成装箱打包,当天的订单当天发快递,最迟在次日8时前发货。”员工培训、查验质量、安排发货……时而电话联系业务,时而调度人员,时而制作宣传海报,整个紧张忙碌的直播销售,在曾地凤的统筹下,忙而不乱,有序进行。最忙的时候,他们一天装箱出单3000件枇杷。

“每天6时开播,22时收工,主播‘石头’10天创下带货2万单的纪录。”每当谈起这次枇杷直播业绩,曾地凤都会竖起大拇指。

乌蒙金沙,佳果天成。“五月金沙江畔的永善,枇杷飘香,主播带你吃长街宴,给你讲加娜和阿强的爱情故事,感受田园风光,与你共同见证‘产、城、人’融合发展的新图景。”曾地凤自然而然背起那段熟悉的直播台词。

短短几年,在曾地凤等年轻一代电商主播的带动下,永善电商企业遍地开花。

重质量、讲信誉,才能叫响品牌。“我只是做了一个良心商人应该做的,卖出的水果大家信得过。”说完,曾地凤嘴角绽出两个小酒窝,爽朗地笑开了。

回乡创业的5年,曾地凤培训了大大小小的电商主播400余人,手把手教大家开网店、搞直播,在永善县种植基地转一圈,村民都亲切地称她“小曾”。她说:“做电商确实苦和累,但看着乡亲们的热情和渐渐鼓起的钱包,所有的坚守都是值得的。”

曾地凤热爱着家乡的高峡平湖和碧水蓝天,眷念家乡的一山一水。她在努力地实现一个梦想:让家乡的更多好物走出昭通、走向全国!

通讯员:田明 文/图

审核:马燕   责任编辑:谭泽涛
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