网评丨商机就在“需求”中

市场经济看市场，看什么？看需求，需求越大，市场越大，这就是商机。从这个意义上讲，需求就是市场，抓住了需求就抓住了商机，抓住了商机就抓住了“人无我有”的发展先机。

笔者曾去过一趟海南，发现小火机演变成大市场。海南的风大，抽烟人的衣兜里有“烟”就有“火”，配套得很。物美价廉的防风火机就成了海南的大商机，谁抢先“改造”经营，谁就是市场赢家。海南的一位有心人，抓住这个商机，稍加“改造”就发了大财。做法很简单，就是在一次性火机上增加8分钱的投入，一次性火机就变成了一次性防风火机，由原来的一元一个，卖到两元一个。海南旅游的人多，人流量非常大，这种防风火机的销量也就非常大。有心人成了市场“需求”的观察者，一个小小的发现，就能将这种“需求”变为商机，一招制胜，占领市场。

笔者想起“火柴”时代抽烟人的烦恼，烟瘾大的人，几乎一包烟一盒火柴，装在衣兜里不是被揉碎，就是潮湿了擦不出火，很不方便。一些抽烟人改用火机，也很不方便，隔三岔五的就要加油。当时，自己还算新潮，用的是汽油火机，但不管什么好东西，沾着它就沾上汽油味。一次，一位朋友送我一小包高档茶叶，我随手将这一小包茶叶装进衣兜里。这一小包茶叶与兜里的火机接触上，我回去后泡开品尝，只有汽油味，没有茶叶香，真是糟蹋了这包好东西。

人是会想办法的，你不想，别人想。我认识一次性火机还是20世纪80年代的事。一位会抽烟的中年同事，到国外去了一趟，回来后“洋”起来。他发了一支洋烟给我点上，我才发现他手里的火机是个“洋玩意”，与我的不一样。他说，这叫一次性火机，国外都用这个，可用好长时间呢。他炫耀着，并随手将还剩一半气体的“洋玩意”送给我。的确，这火机非常好用，我用了20多天。后来，国内也有了这种火机，并迅速普及开来，替代了木质火柴，也冲垮了传统火机。后来，火柴厂垮了，传统火机更多的是用来把玩或收藏。后来，也有了加油的防风火机，但都没有一次性火机便宜耐用。我常熬夜写稿到深夜，抽烟的频率越来越高，一次性火机解决了大问题。我就想，昭通的风也大，冬天刮北风，夏天刮南风，很多时候，刮得人睁不开眼睛，为什么就没人生产海南那种一次性防风火机呢？

万事都有缘，商机就在“需求”中，不靠等待，靠发现！

作者：李云飞