昭通人：中国灯饰之都的致富梦

广东省中山市古镇镇，中国灯饰之都，2016年灯饰业总产值占中国市场份额的70%以上；产品远销到港澳台、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。2016年10月，古镇入选第一批中国特色小镇，在这个灯火辉煌的小镇里，灯光点燃了一群昭通人的致富梦想。

一个镇 一盏灯 一群人  

大概世上再没有一座城有如此多的灯——

鳞次栉比的店铺无一例外卖的全是灯，大的、小的，欧式、中式，高端、低端，无所不有。这里白天晚上都亮着灯，各式各样的LED灯、节能灯、荧光灯，形态各异的水晶吊坠灯、卡通吸顶灯等等，即使是在白天也令人炫目。

不仅店铺，连超市都是一片灯海，仅仅一个“星光联盟”就汇聚了500多个高端灯饰品牌，全球知名的华艺灯饰、胜球灯饰、开元灯饰等就是从这里走向世界。“星光联盟”占地七十亩，楼高十一层，总建筑面积近36万平方米，是一座集采购、体验、灯光文化于一体的国际性专业灯饰卖场。整个卖场建筑呈天井状，中间开阔的广场用于经常性开展商业推介活动，四面连通的大楼里发出璀璨的灯光。尽管顾客不多，但每天都与全国乃至国外产生着巨大的交易量。

在古镇做生意12年的秦显斌告诉记者，古镇还有这样的大型卖场20多个。

改革开放以来，古镇镇逐步从单一的农业经济镇发展成为区域特色经济明显，以灯饰产业为支柱的工业城镇。本地人、外来者纷纷投身灯饰行业，全镇登记注册的个体工商牌照超两万家，六成以上的家庭成为大大小小的企业主。

秦显斌的“帝拓灯饰”就淹没在这浩瀚的灯海之中。

帝拓灯饰坐落在古镇新兴中路的世纪灯饰广场，这里是古镇最早经营灯饰的集散地。“我刚开店的时候只有这一条街在卖灯，现在发展到全镇到处都是灯了。”秦显斌是威信人，1998年与七八个同乡一起来到广东发展。和多数打工者一样，他们到企业做工，干过建筑、修过马路，不同的是，一起来的人很多吃不了苦受不了累回去了，他留了下来，并成为古镇打造灯饰产业先期“试水”的其中一人。

帝拓灯饰上下三层共400多平方米，不做零售只对外批发，业务除了全国各地还有很大一部分出口到伊朗、泰国、俄罗斯、阿塞拜疆、土耳其等国家，这个店面只是样品的展示罢了，灯的生产和发货并不在这里，而是在隔壁的横栏镇。经过二三十年的发展，古镇已经成为灯饰贸易集散中心，灯饰的生产已转移到相邻的多个镇区，形成了以古镇为中心、覆盖周边三市（中山、江门、佛山）11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群。

三十多分钟车程就到了位于横栏的厂。秦显斌告诉记者，他只做简欧风格的吊灯，在业内，如果有哪家工厂做不同类型的灯，那只能说明他不够专业。厂房很高，很空旷，但丝毫不能减轻生产线上工人机械地组装配件的枯燥与无聊，四周窗户上密密匝匝的防盗网更让这里的空气十分压抑。创业之初的秦显斌就是从类似这样的环境里走出去，并一步步走进了如今年产值近两千万元的灯火通明。

秦显斌现在生意的重点是两个，一个是不断推出新款式产品吸引市场目光，另一个是维护和开拓客户群体。为此，他高薪雇了设计师，并把大量精力投入到与贸易公司搞好关系中。与此同时，在保证产品质量的基础上最大可能降低成本。他奔波于古镇七个灯饰配件市场，寻找更好更实惠的供应商。在古一配件市场，他遇到同乡李永勤，从李永勤那里购买生产灯饰所需的五金配件。

走进李永勤的店铺，数十个货架上密密麻麻摆放着大小长短颜色不一的上千种规格的螺丝、螺帽，还有组装灯饰需要用到的菊花盖、吊钟、吊环、打头管等等五金配件。据介绍，一盏灯的组装根据其造型复杂程度，需要用到的螺丝和小配件可达二三十种，李永勤要做的就是灯厂老板进了他的门就可以购齐所需的全部种类螺丝和其他五金。为了这个目标，他下足了工夫。

入行之初，李永勤卖的是水晶。2010年前后，传统水晶灯、金色水晶灯引领着灯饰界的潮流，水晶大卖。几年后，水晶灯市场萎缩，水晶也就没那么好卖了。于是，李永勤把目光转向五金，因为五金在任何时候、任何种类的灯都必须用到。上世纪七八十年代，在浙江温州诞生了著名的“五金大王”，奠定了温州在五金届的地位，李永勤来到温州寻找货源。

操着一口外地腔、瘦削的身材、看起来有些文弱的脸，走进当地人的圈子，自然很不受待见，温州业内几乎没人愿意向他透露进货渠道及价格。无奈中，他跟着送货的车跑，直接跟到厂家去。就这样不停跑了很多家，终于摸到了内情。如今，整个古一配件市场40多家五金批发商，几乎清一色是温州老板，李永勤没有被挤死，反而博得了其中一个席位，他的兴业（荣程）螺丝总汇也已经拥有固定客户几十家，可一站式购齐2000多个品种的小配件。除了温州，李永勤还把进货渠道拓展到了山东、河北等地，每个月他都要出差一次，去了解最新产品和最新价格。此外的时间，老婆看铺子，他逛遍了古镇所有的灯饰卖场，寻找销路。“看见名片就拿，拿到电话就打，古镇灯饰卖场里的名片，十个有九个都是办厂做灯的。我现在手机联系人3000多、微信好友2000多，全是客户或者潜在客户。”李永勤笑着说道。

李永勤告诉记者，他2007年来到古镇，今年刚好十年，加之今年正好满30岁。“十年磨一剑”“三十而立”，对于李永勤来说，卖螺丝绝不是事业的顶端，他目前正在筹建一家专营灯饰的网店，加入到电商大潮中。

走出熙熙攘攘的古一市场，我们来到了专门承接户外亮化工程的“百芯亮化”。老板郑勇到外地做工程去了，郑勇的父亲和堂弟介绍了工厂的情况。

他们厂先接单后生产，根据客户对景观的要求来量身定做所需的灯饰产品。基于这个特性，厂里并没有什么库存，也没有店面，只有一些样品进行展示，水底灯、地埋灯、投光灯、隧道灯等等。工人也相对轻松，有工程的时候上班，没有工程的时候就可以休息。但大家都不愿意休息。为了让大家都有事做，老板父子亲自带人跑市场，到处参加会展、通过各种渠道结识公园、大厦等施工方和业主单位。

在车间里，工人们把一颗颗小小的LED灯珠插入电路板，再在电路板上插入芯片，每个芯片都写有程序，指挥着灯泡变幻色彩和频率，使人们看到或是跳跃或是流动、或是图案或是文字的灯光效果。

工人中，不乏郑家从威信带来的亲戚。

夜幕逐渐降临，古镇的灯光染红了天际，这片光芒里，还有更多的昭通人正在奔波，正在拼一个未来……

记者 陈晶