阅读昭通·经济 | 唐妮：让家乡的土特产走得更远

阳春三月，金沙江畔的气温已达到30℃，有点夏天的味道。3月30日，位于金沙江畔的永善县码口镇迎来了全镇人民每年最为期盼的节日——“永善枇杷季·善果满金江·‘迎在码口’”枇杷文化旅游系列活动，春天里的“第一颗鲜果”也正式走进人们的生活。村民们都在为销售果园里的枇杷忙碌了起来，码口社区大学毕业生唐妮也在谋划着自己的电商之路，她希望让家乡的枇杷等土特产能够走得更远。

唐妮准备把分类的枇杷装箱。

在公路旁，“电商快递合作站”“云南凌江商贸有限公司”的招牌格外显眼，上面还有联系电话。来到唐妮为推广家乡土特产刚注册成立的公司所在地，五六个工人正在忙碌着分拣枇杷、套上网套、装箱打包。“到3月30日12时，已经收到近90单订单，开始卖枇杷以来的3天里，她已经发出200多单枇杷，订单大多是以前的老客户。”唐妮说，按照今年的规划，在公司注册后，找一位伙伴一起做直播，把家乡的土特产挂上抖音平台的小黄车，以直播推介的方式助力家乡土特产销售。但由于今年的气温偏高，枇杷提前了20天左右成熟，把她之前的规划和步骤全都打乱了。但时间不等人，于是，她在自己的微信朋友圈发布了枇杷成熟的消息，很多老客户通过微信向她订货，开启了今年的枇杷销售之路。

唐妮准备把分类的枇杷装箱。

2016年，唐妮从湖北职业技术学院护理专业毕业后，先后在昭通一家私人医院和中国电信昭通分公司上3年班，工资不高，还特别辛苦。她一直寻思着找一件自己喜欢的事儿来做，看到家乡的枇杷产业发展起来了，家中的六七亩枇杷已进入盛果期，便想着回家销售枇杷，因没有销售经验，她就尝试着在自己的微信朋友圈发布一些采摘、分类、包装的图片和视频，注明了大果、中果、小果的销售价格，并留下了联系方式。开始的时候，尽管每天只有一两单，但她没有灰心，坚持走高品质、诚信经营的销售理念。在包装过程中，她特意用双网套保护好每一颗枇杷，待客户收到枇杷后，及时询问运输货损情况，了解客户的满意度，不断改进服务方式，逐渐赢得了客户的信任。一传十、十传百，她的客户已发展至北京、上海、浙江、江苏、河南等地。除此以外，她还在浙江和上海各发展了一个代理商。

果农在分拣枇杷。

积累了多年来的包装销售经验，唐妮轻易就能分出大果、中果和小果，客户收到枇杷后都很满意。2023年，她不但销售完自家的枇杷，把爷爷和伯伯家的枇杷也全部卖完了，还收购了一些村民的枇杷销售出去，共销售2000多件，实现利润10余万元。

说起下一步打算，唐妮说：“我就是想在抖音、快手等直播平台，找几个合作伙伴，以团队的形式来做好直播带货，不但要卖家乡的枇杷，还要把永善的大兴土碱面条、黄华的白橘、务基的脐橙等土特产推介出去，在自己发展的同时，带动家乡产业更好地发展。”

昭通日报记者：毛利涛  实习记者：王韵绫   文/图