学员出题、导师帮带、实战阅卷！水富“点单式”电商培训让新农人变身带货能手

“以前我刷视频，觉得直播就是对着手机说说话，等我真正参加培训后才知道，从选品、话术到镜头表现，每个步骤都有不同的要求和方法。”近日，在水富市2026年第二期电商人才培训班上，32岁的返乡青年杨帆一边记笔记，一边感慨。

近年来，水富市乡村电商人才短缺、直播技能“水土不服”、农产品“有货无市”等问题愈发凸显。针对这些难题，水富市探索出“学员出题、导师帮带、实战演练”的电商人才靶向培训模式，推动培训从“有什么讲什么”转变为“缺什么补什么”，切实提升群众的电商直播技能水平，赋能群众增收。

学员“出题”，摸清需求。开班前，导师们会让每名学员从账号定位、话术设计、流量运营等8个方面，梳理出自己最棘手的问题。有的人担心“面对镜头说不出话”，有的人害怕“开了直播没人看”，还有人问“流量从哪里来”……这些问题帮助导师们进一步明确了培训方案，确保每堂课都能精准回应学员的“痛点”。2026年第一期电商人才培训班开班前，工作人员收集学员提出的问题40多条，培训内容根据学员反馈的问题“量身定制”，培训结束后学员反馈良好，超95%的问题得到了解决。

导师“接单”，直击要害。当地组建由网红达人、本地主播、培训讲师组成的导师团队，按照“学员点单、导师接单”的方式，在为期一周的培训中，根据学员从事的行业特点和存在问题，精准匹配帮带导师。学员觉得“产品讲不出特色”，导师就带着他们走进田间地头，从茵红李的种植历史到永安金谷大米的生态优势，手把手教他们怎么挖掘产品“故事”；学员反映“直播间留不住人”，导师就一对一指导他们设计场景、优化话术，并在模拟直播中反复打磨；学员问“怎么让更多人看到”，导师就教他们设置话题、剪辑短视频引流。导师团队还建立了“7×12小时”响应机制，学员遇到问题随时问、随时答。

实战“阅卷”，检验水平。培训不搞“纸上谈兵”，把直播间搬到田间地头、生产加工一线，让学员在真实场景中完成从“不敢播”到“熟练播”的蜕变。每期培训设置实战直播考核不少于3场，让学员分组轮流上播，导师现场跟播点评，从话术表达、节奏把控到镜头表现，逐人逐项“过筛子”。有的学员第一次上播紧张到说不出话，导师就在旁边小声鼓励；有的学员话术生硬，导师就帮着一起改脚本、练语气。几场直播下来，不少人从刚开始的磕磕巴巴，逐渐找到了感觉，应对自如。

培训结束后，不少年轻人在自家院子里建起了“直播小院”，卖起了本地腊肉、蜂蜜、应季水果。据统计，水富市累计开展电商人才培训42期，培训学员2500余名，线上直播带动“新农人”人均年增收超3万元，带动竹笋、红心猕猴桃、腊肉等农特产品销售超1000万元。

记者：莫娟   通讯员：何晓波  文/图