镇雄：门企返乡“闯关” 五金产业园“集群”引商

在镇雄县以勒五金高新产业园内，巨成门业有限公司的生产线正快速运转。切割、压贴、打磨、喷漆……工人们熟练操作，一樘樘成品木门被打包发往云贵川渝等地的数百家经销商门店。

一年多以前，这家公司的核心团队还远在浙江。如今，他们不仅是园区内的“标杆企业”之一，更成为观察镇雄承接产业转移、发展“归雁经济”的一个鲜活样本。

抉择：创业情怀与返乡机会

巨成门业的返乡创立，始于董事长刘庆波的一个念头。这位早年靠乡亲资助走出大山，在浙江打拼取得成功的镇雄五德镇人，始终怀有回报家乡的强烈意愿。通过昭通商会的渠道，他密切关注家乡的变化。当了解到镇雄大力建设产业园，并推出厂房免租、物流补贴、稳岗补贴等招商政策时，他意识到，机会来了。

“单有情怀不够，必须算清经济账。”巨成门业镇雄公司负责人陈实坦言。团队进行了周密的市场调研，发现镇雄及周边地区每日有数百扇门的市场需求，但大多依赖外地输入。而家乡政府的诚意政策，能有效对冲创业初期的成本压力。“算上在外地的房租、通勤和无法顾家的隐性成本，镇雄分公司综合收益并不差。”他说道。2024年，项目正式启动，9月投产，2025年全面运营。

企业的成功落地，深刻带动了本地就业。巨成门业的员工从最初的10余人快速增至181人，其中约80%是从广东、浙江等地返乡的青壮年。公司提供4500元至15000元不等的月薪，具有显著吸引力。

更重要的是，对于陈实这样在外从事销售管理的高管而言，返乡意味着结束漂泊，能更好地照顾年迈父母和陪伴子女成长。

闯关：极致服务和本地适应

门企返乡之路并非坦途。首要挑战是高昂的供应链成本：所有原材料均需从浙江、广东运入，仅单趟运费就高达1.5万元。更大的壁垒在于市场信任：“最初很多外地经销商不相信镇雄能有像样的门企，觉得‘镇雄制造’代表低端。”陈实回忆道。

破局之道在于极致地服务差异化。陈实根据企业落地情况迅速调整战略，巨成门业使出了“包邮到店”的杀手锏，承诺将产品免费送达经销商门店，解决了行业物流普遍只运到县城物流点的痛点。与此同时，陈实组建销售团队精准触达经销商，并频繁参加西南地区行业展会，直面客户展示实力。“我们是用浙江的标准、镇雄的成本，加上超预期的服务，去打动市场。”他说。这一策略成效显著，约1年时间，企业成功开拓400多家稳定经销商，2025年预计销售额达4800万元，远超预期。

更具启示意义的是其管理上的“本地化适应”。针对镇雄本地员工红白喜事多、家事频繁的特点，企业没有硬套“一个萝卜一个坑”的管理模式，而是在生产线关键岗位设置“备用工”，并进行多岗位培训。为此，公司宁愿多承担约30%的人工成本。“这样才能保证生产线不因临时请假而停滞，员工也能安心处理家事。”这种管理柔性，体现了返乡企业对本地社会文化的尊重与融入，实现了稳定运营与社会效益的平衡。

扎根：产业园“集群”沃土

巨成门业的快速发展，离不开以勒五金高新产业园这片沃土。该园区是镇雄县抢抓东部产业转移机遇、重点打造的“百亿级纺织和五金”产业核心载体之一。园区提供的标准化厂房、前期租金减免、“一站式”服务等，为企业快速投产扫清了障碍。

更重要的是产业园的“集群化”思路。正如陈实所呼吁的：“单靠一两家企业解决不了镇雄40万人的就业问题，必须把工业区扩大，形成产业链。”目前，以勒产业园正围绕五金门窗产业，致力于引进从模具、锁具、合页到板材深加工、包装等上下游配套企业，旨在打造一个内循环畅通的产业集群。

对于镇雄及以勒五金产业园而言，巨成门业的价值不仅在于直接创造了近200个优质岗位和数千万元产值，更在于其探索出的路径诠释了：中西部县城通过优化营商环境，建设专业园区承接沿海成熟产业，培育出有市场竞争力的本土企业。

当无数个“巨成门业”汇聚成链、形成集群，“劳务输出地”向“产业集聚地”的深刻转变便有了坚实根基，更多外出游子“在家门口安居乐业”的梦想也将照进现实。

记者：彭晓雨 刘静涛 汪舒/文 实习记者：兰波/图