共话 “引客入昭”“川渝智囊”献良策——川渝旅行社“看滇超·游昭通”座谈会侧记

1月4日，“看滇超·游昭通”川渝百家旅行社考察活动进入高潮环节，我市组织召开专题座谈会，市政府、市文旅部门负责人与106家川渝旅行社代表围绕“引客入昭”结合实地考察见闻展开深度对话，会上川渝旅行社代表结合多年区域协作经验，就昭通文旅资源开发提出务实建议，既为昭通文旅“问诊把脉”，也为下一步精准合作指明路径。

气候经济的“冷思考”与“热呼应”

窗外寒意袭人，室内暖意融融。

座谈会现场，四方宾朋各抒己见，川渝旅行社代表围绕昭通夏季凉爽的气候禀赋展开热烈探讨。数据是文旅发展的生动注脚，更印证了昭通对川渝市场的强大吸引力：2025年1月至8月，昭通市接待游客4298.05万人次，实现旅游收入351.25亿元，其中川渝游客占比超70%；旅居15天以上的深度游客达29.6万人，位居全省第四，“昭通清凉生活”获央视点赞。这一亮眼成绩的取得，离不开区域协同发展的强劲赋能，也让昭通对深化川渝合作充满期待。  

“2026年渝昆高铁通车、新机场搬迁后，昭通将迎来文旅发展的历史性机遇。但‘酒香也怕巷子深’，我们亟须旅行社这座桥梁，把昭通从‘途经地’变为‘目的地’。”座谈会上，市政府相关负责人的恳切表态，道出了昭通文旅发展的迫切需求与开放姿态。

昭通将全力优化旅游动线设计，完善“吃住行游购娱”全链条配套服务，强化宣传联动，与川渝旅行社共建客源互送长效机制，让“路过”变成“留下”，让“打卡”成为“回头”。这一发展愿景，迅速引发在场川渝旅行社代表的强烈共鸣，一场围绕资源开发、产品打造、服务提升的头脑风暴就此展开。

站在旅行社经营角度，选择昭通就是选择商机、选择未来。重庆携程国际旅行社门店经理张宜坪的发言直奔主题，引来现场阵阵点头。她当场亮出具体产品规划：“我们计划打造中高端的‘自然疗养+人文静养+温泉康养’产品体系，重点开发7天左右的小包团行程，依托昭通避暑康养、温泉旅居、生态洗浴三大核心优势，串联西部大峡谷、邵女坪、黄连河风景区、大山包等特色景点，打造专属川渝市场的精品旅游线路。” 

针对庞大的康养市场，四川太平洋国际旅行社负责人冉光均也底气十足：“我们手上的老年会员数量达60万+，通过康养主题宣传，完全有能力为昭通带来稳定客源。”

话音刚落，现场便掀起“热呼应”——多家旅行社纷纷表态，愿与昭通文旅部门深度携手，针对川渝市场定制推出“康养体验团”，并借助川渝本地新媒体矩阵，把昭通气候旅游品牌的声量彻底打响。

资源盘活的“破”与“立”

气候经济的独特优势，成为座谈会首个热议的焦点。“成都热得像在蒸笼里时，在昭通晚上睡觉还要盖棉被。”四川美途众合康养旅游有限公司总经理夏文的话语直白又生动。他坦言，昭通夏季20℃的天然空调、冬季巧家23℃的恒温暖冬，精准契合当下康养游和体验式旅游的市场需求。夏文分享的一组数据更具说服力：其公司掌握的60万+银发会员中，超70%都咨询过昭通避暑线路。

与此同时，夏文也点出了昭通康养旅游发展的痛点：“2025年我们将鲁甸500套安置房改造为避暑民宿，接待了5万人次，但临时改造的安置房根本不够住，很多客人因订不到房遗憾放弃。”针对这一问题，多家旅行社代表达成共识，建议昭通加快闲置资产改造，开放更多公租房、养老机构资源，由旅行社投资改造运营，转化为避暑住宿资源；尤其希望公建民营的养老中心在每年6—8月旺季开展短期合作，缓解住宿供应不足的压力。对此，市政府相关负责人当场回应，计划组织四川投资商或自行投资，对昭通闲置房产资源进行整体规划与改造升级，让优质住宿资源匹配旺盛市场需求。

资源如何变现？“讲故事”的能力成为川渝旅行社代表们关注的核心。“昭通缺的不是资源，而是讲故事的能力。”重庆丹尼斯文旅总经理张勤勤的发言掷地有声。她以盐津豆沙古镇为例，“五尺道上的马蹄印比史料更有说服力，若能开发‘古道剧本杀’，让游客沉浸式体验商帮文化，客单价至少提升3倍。”

张勤勤结合自身成功经验提出“景区剧本杀”方案：“昭通的红色文化、古道历史都是绝佳素材。我们在重庆废弃景区打造的‘民国风云’剧本杀，单日客流稳定在120人。”这一创意提议得到现场附和。

西昌黑土地会展有限公司总经理王玲也补充道，仙女湖景区适合做高端疗休养和户外拓展，铜锣坝可融入乡村生活体验；大山包的云海资源独具优势，四季可见且观赏便利，加之昭通独特的生态资源，还可开展珍稀动植物实地考察项目，豆沙关的古步道是现存仍在使用的古道，这个独特卖点值得重点推广。

座谈会上，国际视野的建言更让现场思路豁然开朗。北京第七灵感文化创意有限公司总裁蒋海南分享了一个有趣的细节：“在伦敦推广会上，有欧洲游客把大山包云海误认为瑞士风光。”这让他看到了昭通文旅的国际潜力。他提议，昭通应建立多语种素材库，用好50国免签政策，让昭通苹果和天麻成为国际游客的必购清单；同时建立系统的推广体系，通过社交媒体和国际渠道提升昭通知名度，讲好特色产品背后的文化故事，借助政策红利吸引国际游客，让目标客群不仅知道昭通，更想来昭通旅游、购买特色产品，真正带动旅游经济发展。

政企协同共拓客源市场

对于代表们的心声与诉求，昭通给出了实打实的回应。“旅行社的核心需求，无非是有竞争力的产品、有保障的服务、有回报的市场。这三点，昭通都能稳稳接住！”市政府相关负责人的话语掷地有声，当场释放重磅政策信号：市委、市政府即将出台一系列扶持政策，专门设立旅行社引客入昭激励奖补政策，不管是团队游、过夜游还是研学游，都有明确的奖补标准。 

不仅如此，昭通已建立旅游服务快速响应机制，涉旅投诉5分钟内响应、限时办结，全力守护游客权益，同时，从严规范旅游市场秩序，严厉打击哄抬物价、价格欺诈等行为，坚决维护良好旅游环境。

“我们真诚希望以此次川渝旅行社‘看滇超·游昭通’活动为契机，与川渝的各地旅行社建立长期稳定合作关系，共同开拓客源市场，实现资源共享、客源互送、利益共赢的旅游开发新局面。”市文旅局相关负责人说。

市政府相关负责人从六个方面勾勒出昭通文旅发展的清晰路径：将从景区提升、线路策划、企业入驻、客源引流、政策制定、旅居打造等方面系统推进，重点对接川渝等核心客源市场，通过赛事、演艺、研学等多渠道引流，目标是建设滇川黔渝文化旅游合作区，实现从过境地向旅游目的地的根本性转变。

3个多小时的座谈，思想碰撞不断，共识持续凝聚。这场座谈会，不仅是一次“引客入昭”的精准对接，更是昭通文旅深耕区域合作、迈向高质量发展的新起点。在高铁时代的风口下，以此次合作为契机，昭通正以更开放的姿态、更优质的产品，全力书写滇川黔渝文旅融合发展的新篇章。

记者：莫娟 文/图