城里闯荡13年，小两口一招盘活老爹的苹果园

大雪时节刚过，寒意渐浓，苏家院镇迤那村砖城的果农袁宗文和他媳妇刘顺巧便已开始在苹果树下打药、施肥、修枝……忙得不亦乐乎。

“开春就灌水，明年我家的苹果肯定更好！今年我家五个品种苹果的产量大约也有3—4万斤，与往年不同的是，今年的我没再为苹果的销路发愁，这多亏了我女儿女婿，在网上就把苹果基本给卖出去了，这比往年卖给收购商挣的要多一点！”袁宗文一边熟练地修建枝条，一边笑得合不拢嘴。

袁宗文口中的“功臣”，是他的女儿小袁和女婿小欧。这对小两口在城里闯荡13年，多年的城市务工经历，让他们积累了不少与销售、物流、互联网相关的经验。“每年这个时候，我们最惦记家里的苹果。”小袁说，以前父母的苹果丰收后，全靠父亲袁宗文开着小货车去批发市场上卖，或者等收购商上门收购，“收购商给的价格低，遇到行情不好的时候，不少苹果都烂在地里，我们在城里看着急却也帮不上忙。”

今年入秋后，袁宗文看着满园的苹果犯了愁。由于当地种植苹果的农户较多，收购商压价严重，这让不识字、也不懂销路的他彻夜难眠。小袁夫妻得知情况后，心里很不是滋味。“我们俩在城里都接触过电商，要不咱们试试网上卖苹果？”小欧的提议得到了小袁的全力支持。就这样，夫妻俩当即在朋友圈发起了图文，试图帮父母打开苹果的销售渠道。

刚开始做电商，夫妻俩也是实打实的“门外汉”。没有网店运营经验，他们就上网查教程、虚心请教朋友；不会写商品文案，就拿着苹果反复拍照，把苹果的脆甜口感、原生态的种植环境、红露、新世纪、土崎、红富士、瑞雪五个品种的区分一一写进文案里；担心物流暴力运输等问题，就挨家对接当地的快递公司，对比价格和服务，只为给苹果找个靠谱的“护送员”。“最开始的时候，我们也试着在抖音平台销售，但是销量很惨，最后就销售了两单；反而在朋友圈，通过大家口耳相传，我们最好的果子都到了消费者手中。”小袁说道，那段时间他们俩每天天不亮就跟着父母去果园采摘、选品、打包，晚上还要熬夜回复客户消息，“我们没有任何销售技巧，全凭亲力亲为、全凭真诚，所以今年无形中收获了很多回头客。”

不过，创业初期最大的阻力，还是来自父母的顾虑。“咱大字不识一个，网上卖东西靠谱吗？别到时候苹果没卖出去，还赔了本钱。”袁宗文的顾虑并非没有道理。为了说服父母，小袁夫妻耐心地给他们讲解，把网上的订单记录、客户好评一一展示给他们看，还带着他们一起参与打包、发货的过程。当看到第一笔订单的苹果顺利送达客户手中，收到客户“苹果新鲜、口感清甜”的好评时，袁宗文悬着的心终于放了下来，也主动加入到了打包苹果的行列中。

为了保证苹果的品质，夫妻俩制定了严格的选品标准：只挑选果形端正、无病虫害、甜度达标的苹果进行包装。“电商卖货，拼的就是口碑，我们的大果、中果、小果都是固定型号的，对于掉在地里的果子，父亲就捡起来自己家人吃，坏果烂果绝不卖给客户。”小袁说，他们特意定制了纸箱和网套，每个苹果都用网套包裹，防止运输过程中损坏。有一次，一位客户反映收到的苹果有轻微碰伤，夫妻俩二话不说，当即给客户补发了一箱，并诚恳地道歉。正是这份真诚，让他们的网店积累了越来越多的回头客，订单量也一天天多了起来。

在分工上，小欧负责运营、订单处理和物流对接，小袁负责商品拍摄、文案编辑和客户沟通，袁宗文夫妻则负责苹果的采摘和初步分拣。一家人分工明确、配合默契，每天都忙得不亦乐乎。昔日各自忙碌的一家人，如今围着果园拧成一股绳，日子过得充实又热闹。“以前在城里务工，一年也就春节能回一次家，和父母相处的时间特别少。”小袁说，现在隔三差五就能和父母一起打理果园、打包苹果，虽然辛苦，但看着父母脸上的笑容，心里也特别踏实。

如今，果园的苹果早就销售一空，小袁夫妻帮二老销售的苹果收入额已突破3万元，占果园总收成的40%以上。与往年相比，不仅销售额大幅提升，利润也增加了近两成。他们的成功也引起了村里其他农户的关注，不少种植果树的农户都上门请教。

小袁夫妻凭借多年城里打拼的阅历，一招盘活了老爹的苹果园，他们不仅解决了苹果销路难题，也圆了陪伴父母的心愿。这段故事，既藏着亲情的温暖，更展现了新时代青年的责任与担当。

记者：谭泽涛 实习记者：何田田 文/图