阅读昭通·故事 | 刘可群： 做生意就像谈恋爱

“老板，有白橘吗？”“有有有，特大果、中大果和大果都有，随挑随选……”在昭阳区源成农贸市场里一家名为“永善人家”的店铺门前总是聚满前来购买永善特产——白橘的客人，34岁的店主刘可群总是热情地给客人品尝和介绍。

“去年、前年都是在这家店买的，每次都是成箱购买。”符先生是昭通体校的专职医生，每年白橘上市，他都会到这家店购买几箱送给亲朋好友。2009年，刘可群随父母从永善县大兴镇搬迁到昭阳区，为了糊口，她多方考察后决定开一个专门卖永善特产的小店。

别看她现在说起“生意经”头头是道，起初经营这家店时，她处处碰壁。她曾多次到黄华镇找寻品质好的果园，有的果农不老实，在现场看到的果子很好，味道纯正，但是大批量交货时，却都是坏果，这让本就没有多少积蓄的刘可群十分焦急。“就当交学费吧！”刘可群摆摆手，无奈地说道。但过后，她又重整旗鼓，继续去白橘的主产地寻找果园，如今她每年要销售白橘30吨左右，再过10多天脐橙就成熟了，她会搭配着一起销售。

“她家的水果品质有保障，在她这里拿货，比去找果农方便，价格也合理。”城区一家水果店的老板长期和刘可群合作，只要白橘和脐橙到货，他总是赶在第一时间来进货，这次是来补货的。

众所周知，永善白橘口感好，但价格不低，刘可群是如何做到自己不亏本，又能供给附近水果店销售的呢？

获得果农的信任是关键。“只要是谈好的价，果农8元一斤卖给我，其他人去谈，哪怕出的价格再高，9元、10元，果农都不会卖。”说起与果农之间的相互认可，刘可群十分自豪，“从施肥阶段起，我们就会一直跟进，不仅钱到位，果农有其他的需要我们也会尽力帮助。而且，他们都知道我家的销售情况，根本不愁卖。白橘不耐储藏，放几天就会坏，而我家的白橘供不应求。”

刘可群和永善县黄华镇的3家果园已经合作多年，说起长期合作的诀窍，刘可群认为：“做生意就像谈恋爱，我和果农之间的选择是双向的，和顾客也是如此。”

开店8年多来，刘可群像照顾自家两个孩子一样细心地经营着水果店，踏实、能吃苦、待人诚恳是她给顾客留下的印象。“前几天就来看过，她家的白橘就是比其他地方卖的好吃，我都在她家买了寄到上海给儿子，儿子很喜欢！”一位到店购买白橘的阿姨说起刘可群家的白橘时赞不绝口，在等待装箱期间一直和刘可群拉家常。“我店里像阿姨这样的老顾客很多，大家相处下来都已经成为了朋友，他们相信我，我也不会让他们吃亏。”刘可群诚恳地说道。

从事水果批发行业多年，刘可群不断积累人脉，拥有广阔的销售渠道，她在做好自己生意的同时，也在不断帮助别人，“我的店不大，做点水果生意就足够了，但是有人需要帮助，我也会主动牵线搭桥，常常帮助农户销售辣椒等农产品，帮助大家解决了困难，我觉得很开心。”

昭通日报记者：罗丹