九儿：直播带货让小农户连接大市场

“书香昭通，文明之城，昭通的父老乡亲们大家好，我是昭通网络公益宣传员九儿！目前，昭通正在创建全国文明城市，我们的城市会变得更加美好，生活会变得更加便利，让我们积极参与进来，为文明城市的创建贡献一份自己的力量，让昭通这座古城重新焕发魅力和光彩，让我们一起行动吧，共建共享美丽昭通！”近日，昭通市创建全国文明城市指挥部办公室、昭通市委网信办联合向网络代表人士发出倡议，号召为昭通创建全国文明城市工作宣传助力。昭通网友九儿，12月26日通过视频向粉丝发出了自己的声音。

九儿真实姓名叫丁福凤，鲁甸县水磨镇人，她的网名比真实姓名更为人熟知。

打开九儿的抖音号，大部分是与茶艺相关的情景剧，她发布的视频风格统一、内容垂直。

“这一年在直播中不断努力学习、成长，通过网络直播提升了销量，改善了我的生活也提高了幸福指数。”2021是九儿收获最多的一年。

这一年，通过网络直播带货，她的线上成交额达七八百万元。她不但将自家地里的苹果销售出去，还帮助其他果农销售昭通苹果、昭通天麻、巧家红糖、鲁甸蜂蜜、大关翠华贡茶等昭通农特产品。这一年，她扭亏为盈，还掉了外债，买了房子还有结余。

老天眷顾勤劳苦干的人，这句话放在九儿身上一点也不假。

“之所以叫九儿，是因为特别喜欢韩红演唱的《九儿》，同时我是1992年出生的，这样叫起来特别顺口。”九儿说。2015年，九儿毕业于昭通学院会计专业，后来在一家公司做行政工作，工作过于拘束、单调，不是她想要的生活，后来她干脆辞职做起了微商。

2018年8月，昭通早熟苹果上市前，一直通过实体店和微信朋友圈销售苹果、红糖、茶叶的九儿，觉得新媒体销售渠道是一个利好机会，便毫不犹豫入驻了抖音号。

泡茶、普及茶知识、展示茶艺、分享茶生活、聊茶……一个茶艺人的日常，是九儿视频的主要内容。

这样垂直的内容符合抖音平台对人设的打造和推广，两年后九儿的粉丝从0增长到18万。

“第一场直播只有10多个人在线观看，后面陆续几场直播也不乐观。”2020年7月某一天，九儿尝试开启直播。

“‘粉丝’是买来的吧？”“直播两小时，成交0记录。”……面对粉丝的嘲讽，惨烈的直播数据，让九儿感受到网络直播带货的残酷性。

坚持，只有坚持才有反转机会；努力，只有努力才可能靠近目标。成长，就是在挫折中不断分析、思考、突破，九儿一直努力着。

“想办法在视频中加创意，思考怎么在直播间把粉丝留住，介绍茶知识后表演一段茶艺……”九儿回忆，通过不断总结、自我挑战、摸索，她直播间的人数上升到200人左右。

九儿每天两场直播，固定时间段开播，一天也不敢怠慢；坚持高品质的视频拍摄，分享茶生活。目前九儿的抖音账号被抖音官方打上“入围昭通市饮品人气榜”的标签。通过九儿不懈地努力，她现在拥有了35万的粉丝，虽然不算多，而她的带货能力在普洱茶销售的圈子却位居前列。

“网络改变了我的生活，提升了我的幸福指数。”九儿说，现在通过自己的带动，亲戚中有10多人参与到网络创业浪潮中。

生活质量得到提升，九儿利用电商平台，已帮助农户销售昭通苹果2万单、巧家红糖5000单、鲁甸蜂蜜1000单等，促进了昭通农特产品走出大山。

“为什么要学茶艺？从烧一壶水开始就要学会耐心和等待，投茶、出汤要学会把握分寸。茶具碰撞之间要学会柔和。斟一杯茶要学会谦恭、礼让。以茶修心、悦人悦己。”12月28日，在一段“茶生活”的展示中，九儿这样表达了自己对茶艺的理解。

“2022年，希望新冠疫情能够早日结束，我的生活和事业朝着更美好的方向发展，也希望有更多人能够参与到直播带货中来，在推广家乡特产的同时能够不断提升自己，成就自己。”九儿寄语2022年。